（原标题：跨境电商下半场：淘汰赛）

文 | 董二千

裁剪 | 杨旭然

中邦交易界从来不穷乏让蓝海酿成红海的能源。这极少，群众电商市集上也不遑多让。

一个最新的典型案例即是，亚马逊近期上线了名为Amazon Haul的廉价商店，启动平直对标TEMU，这可能是TEMU迄今拒绝所面对的“血条最厚”的一个竞争敌手。

来自中国的跨境电商平台们，不仅面对着更多的竞争压力，也启动面对愈加复杂的外部环境——免税红利的落潮期启动了。

此前，凭证好意思国《2015年贸易便利化和贸易规则法案》，每东谈主每天不错入口不跨越800好意思元的商品而无需交纳关税，这是撑抓TEMU、SHEIN等企业在好意思国市集隆盛发展的基础之一。

拜登政府9月示意将加强对“小额豁免”包裹的监管，尤其是对来自中国的货品。而特朗普的关税政策更激进：市集预期在其任期内将收紧或取消800好意思元以下包裹免税的政策。

撑抓起好意思国政府这些表态和手脚的，是好意思国海关数据：

往日十年间，依据“小额豁免”政策入口的货品价值翻番，2023年达234亿好意思元；享受这一待遇的包裹数目由每年1.4亿件增至超10亿件。来自中国的货品价值约46亿好意思元，SHEIN与TEMU共同占据了这一市集的三成份额。

某些筹商员在写给拜登的信中示意，“情况还是到了一个临界点，如若不立即搞定‘小额豁免’问题，好意思国的大部分制造业和零卖业将濒临危机。”

堂金冠冕的原理背后无非是利益之争，和贸易保护成见基因的擦掌磨拳。

关于中国跨境电商企业来说，这彰着会是一次教师，但相似亦然机遇。

01 时也命也

2015年，刚巧传统预料上群众化的巅峰时期，奥巴马政府在2015年将“小额豁免”的门槛从200好意思元提高至800好意思元。

这一法案最大的受益者是亚马逊，毕竟其时好意思国的电商行业呈一家独大之势。

彼时的亚马逊也正在鼎力引入第三方卖家，而起步期的亚马逊国外卖家对好意思国的践诺情况还不够了解，因此时时都会用风险更小的小包直邮完成践约。而“小额豁免”门槛的上调，让亚马逊的第三方商品速即领有了一定的廉价上风。

直至疫情时间，跟着西洋国度住户践诺收入水平的着落，背靠宏大廉价供应体系的中国跨境电商行业爆发，TEMU、SHEIN等企业都乘上了这班顺风车。

关系词，若将跨境电商的顺利粗浅归因为“小额豁免”条件，就不免也太过单方面。骨子上，这些企业崛起的背后是中国供应链上风，以及抵消耗者个性化和小众化需求的精确回复才智。

“面前的年青一代更有自信，可爱展现自我。面前的消耗者不再只是听从几位遐想师的提议，告诉他们该穿什么，而是但愿我方能发声”，SHEIN的高管也曾示意。

这些跨境电商企业顺利的要道，就在于把个性化定制的家具从唯有少数东谈主或然职守得起，酿成以尽可能低的价钱提供给大部分消耗者，然后才是合理当用规定免税销往好意思国市集。

就像商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文也曾示意的，跨境电商有称心客户的个性化需求、到货快、圣洁用度三个特质。而“小包裹优惠待遇取消后，这些特质并莫得散失，跨境电商仍具有很强的竞争力。”

02 廉价需求

市集调研公司Omnisend调研了来自好意思国、英国、加拿大和澳大利亚的4000余名消耗者，他们示意在TEMU等中国电商平台购买的主要所以服装鞋包为代表的轻工家具，其中82%的受访者以为，在TEMU等中国电商购物的主要原理是“低廉”和“扣头”。

这也恰是国外消耗者当下最信得过的生活需求。一个典型的数据即是，分析公司Placer.ai的移动斥地定位数据露出，“穷鬼超市”奥乐王人3月份好意思国门店客流量同比增长了约26%，于好意思国连锁超市巨头Kroger的6%增长。

以好意思国为代表的国外市集，正在面对一次澎湃而来的，东谈主们对高性价比商品的需求额外旺盛，况兼根底看不到情况扭转的迹象。在西洋零卖行业高集合度、高利润率运营的践诺情况下，称心这些需求的任务落在了中国跨境电商平台的身上。

面前跨境电商企业基本以全托管的体式竣事廉价，即平台全面庄重店铺的运营，包括仓储、配送、售后等，而商家主要庄重提供货品。

前期为了丰巨贾品供给，跨境平台频频会采选缩短入驻门槛，诱导多半贸易商入场竞争，同期平台还会与批发网站上的同款比价，为了抢红利，商家们竞争浓烈。

在这么的竞争环境下，一些“劣币终结良币”的负面情况有所出现。商家在微利以致无利的情况下，莫得能源参加到立异和更强家具力的打造上。消耗者拿到劣质货品的概率在变大，各个平台的盈利时辰也被精深延后了。

浙商证券曾对好意思国脉土主流电商平台和出海四小龙经济模子作念了粗浅测算，头部平台的采选，基本都是背靠国内强悍的供应链才智，以短期效益换弥远市集。

03 冲突轮回

值得一提的是，最早吃到“小额豁免”红利的亚马逊，却早早作念了大的计谋转向。

2018年亚马逊鼎力鼓动“亚马逊配送”（FBA）花样，与小包直邮不同，FBA指卖家先将货品发至亚马逊好意思国仓库，亚马逊庄重销售、客服、仓储、配送、售后，卖家由此竣事原土发货。

亚马逊自己超高的物流成果（单就好意思国市集来说，不与中国物流公司对比）大大增强了用户黏性，进一步把竞争者卡在了死后。

亦然在那一年，亚马逊的第三方卖家份额以压倒性的上风卓绝了自营业务。贝索斯将这种顺利归结于FBA以及“Prime会员体系”的建立，这两项业务有用的改善了用户体验，因而极大促进了第三方卖家的销售。

“顾主对咱们很衷心，直到别东谈主为他们提供了更好的劳动。”贝索斯曾将必须转型的逻辑归因于此，“而我抚玩这极少。对咱们额外有激勉作用。”

头部的跨境电商平台相似厚实到了这极少，也在通过种种技巧耕种结构性成果，以保证即使在廉价的前提下，消耗者有更好的体验。如SHEIN已在某些品类上不错通过按需花样在好意思国坐蓐家具；TEMU为了耕种举座的物流成果，在墨西哥开设站点的同期，参加保税仓的缔造，以致为此成就最高的仓配东谈主力资源。

这些才是跨境电商企业们在政策以外，所作念出的更具可控性的贪图勤勉。

关于可能取消的免税政策，TEMU回复以为，公司的增长不依赖于“小额豁免”政策。他们但愿通过高效的交易花样，为消耗者提供种种化、价钱合理的优质家具，并答应在政策公谈的前提下，支抓有意于消耗者的立法和洽。

其中一个很大的想象空间就来自于传统产业带的数字化改良。借助于来自国外的海量订单，电商平台可通过柔性按需供应链花样对产业带传统工场改良，最典型的案例即是在广州传统制衣产业集群出生了“跨境链”，上千家服装制造工场原地升级。

粗浅列举一下，宁波慈溪的智能家电产业、洛阳偃师的三轮摩托车产业、山东威海的渔具产业、青岛平度的假睫毛产业……无不赋存着海量从头界说、从头改良供应链成果的契机。

这个旅途还是在一些行业走通了。中国跨境电商平台应用东谈主力老本和产业带集合的上风，产生的结构性价差，成为面向群众消耗者的供应链公司，还是成为一张中国经济的明牌。只是面前要进程一段时辰的阵痛期，淘汰掉一些无法允洽新步地的逾期玩家。

04 写在临了

不错说，中国的跨境电商平台的发展，主要收获于中国坐蓐力极大发展的积聚。

刻下阶段出海的骨子不错追忆为“供应链出海”，是通过极致的输出才智翻开生涯空间的策略。这个阶段的一个势必性就在于，极致的价钱是最热切的。

但一个不问可知的逆境是，廉价到底从哪来：消耗者但愿得到物好意思价廉的商品；商家但愿赢得更多利润，也即是给平台少交钱、从用户身上多赢利；电商平台则需要以廉价促成更多买卖交往，但又要有饱胀的利润去撑抓平台发展。

在不磋商通过品牌赢得逾额利润的前提下，若平台方或者品牌方或然向下深扎产业带、朝上更速即的网罗消耗者需求，以销定产，通过新增的国外订单，相通产业带工场进行数字化改良，以耕种举座的供应链成果，竣事弥远廉价，那这一故事就会变得极为性感。

这是将半步的幽微上风转为排他性壁垒的势必旅途开云kaiyun，亦然跨境电商企业的第二谈分水岭。阔步迈入这场淘汰赛的选手历历，但关于更多的企业来说就莫得那么庆幸了。